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企業如何抓住小程序流量紅利?

時間:2019/08/14 瀏覽量:202

微信小程序的搜索欄中竟然可以搜索到商品了!大家應該還記得在今年6月份微信開放了“搜一搜”的商品搜索功能。但是在搜一搜上,當用戶搜索到商品時,會指向京東購物小程序:


而如今隨著微信對商品搜索功能的進一步開放,范圍已經擴大到多個小程序電商。從此微信中已經形成了一套直通商品的交易通道,支持完整的購買流程。那么,微信屢屢開放“商品搜索”入口,對于企業來說意味著什么?微信的高流量又該如何把握?


一、商品搜索再添新入口

小編進行了測試,在微信“發現”中點擊進入“小程序”頁面,找到“搜索小程序”一欄,輸入比如“耳機”、“口紅”等關鍵詞后,出現了以單品為維度的商品列表。這些商品的來源已經不局限于京東,而是來自更多的平臺及商家,如“名創優品旗艦店”、“好物好買”等:


小程序搜索界面

進入以上商家頁面可以看到,幫助其接入微信的技術服務商包括有贊、小店等。


小程序商家頁面

不僅如此,比起“搜一搜”中呈現的商品列表,“搜索小程序”中的商品搜索結果里出現了一些新的元素,如“想買”等。


小程序和搜一搜搜索界面

“小程序”和“搜一搜”搜索口紅頁面微信商品搜索的新入口開放后,商品展示機制有些變化。據牛商網小編了解,新的機制包括僅展示部分獲得點贊的商品,結合評論情況突出展示某件單品等。而且蘑菇街、拼多多等平臺的商品目前尚未接入,也正是因為幾個平臺的搜索機制不同,還需要與微信方面達成一致。


那么,一向克制的微信,為什么會在小程序的“商品搜索”上屢屢開放呢?


二、商品搜索—小程序發力社交電商的催化劑

“商品搜索”不僅是一個入口,而是針對微信搜索引擎和移動電商運營“小程序“的融合。


之前”搜一搜“功能中添加小程序作用是有限的,對于商家小程序的拉新,可以說并不好用。因為用戶很少會采取無目標的搜索方式,用戶一般是從知道到有興趣,下一步才是搜索。可以說搜索店名并沒有提供小程序一個展示讓用戶知道,相反需要你知道才能搜索。


這時“商品搜索”微小程序創造出了這樣一個了解的端口。從“商品”到“店鋪”,這是一個常規消費的流量走向,就像淘寶的一個商品搜索頁面一樣,人們往往是想先賣小白鞋,搜索找到自己心儀的商品后,再到這家店鋪里瀏覽。


根據你搜索到的商品,點擊直接轉入商家小程序,可以說,這個功能縮短了用戶與商戶之間的距離。


三、企業須打造的自有流量池

作為有9億用戶的平臺,微信的高社交性和高流量屬性已經是個老生常談的事情,但當“商品搜索”推出后,微信的高流量確確實實應用了。


微信相對于其他電商,有更多的數據收集場景,不單單是購物、娛樂、社交、學習,還有工作等多方面資料。意味著微信有針對用戶畫像的判斷。而不同于淘寶等傳統電商的很大一點,微信是把流量回歸商戶自己的一種去電商模式。


所以在小程序推出后,關鍵詞搜索或者商品搜索作為一個拉新的接口,為商戶增加的流量后,商戶會保留在自己的公眾號和小程序中,避免了搜索流失的過程。勝過那些反復推薦,購買后就離開店鋪的運營模式,更符合現在移動電商時代,因為每個用戶都是流量擁有者,而小程序則可以保留用戶的流量,幫助商戶成為流量資產大戶。


四、如何抓住小程序的流量紅利

有人說像支付寶沒法建立社交一樣,微信對于社交的依賴性讓小程序很難在電商行業順利發展。然而反過來說,結合了社交用戶流量的特點和關聯性強的小程序,未來會給電商行業帶來的改變也是無法預期,并令人期待的!


反觀已經被接入微信“商品搜索的小程序”,曾經被購買過過加入過購物車的商品都有可能被搜索展現。小程序的紅利已經開始,卻并不會一直持續,而如今企業要考慮的并不是要不要做小程序,而是要做什么樣的小程序才會讓你的客戶更容易搜到你?


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