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在線教育搶占市場,傳統教育機構將如何突圍?

時間:2019/09/03 瀏覽量:391

2019年暑期的熱浪將在線大班直播的戰火點燃,據不完全統計,截至7月,參與暑期招生戰的在線教育公司廣告投放總額達到30-40億元。

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在線大班直播模式撬動千億美元市場

參與這場在線大班課競逐戰的,不僅有原來已經在教育行業傳統業務上深耕多年,并在在線大班直播模式探索5年之久的好未來,也有最早的一撥像在線教育小巨頭“猿輔導”、“作業幫”等等。不僅如此,互聯網巨頭也紛紛加入戰局,網易有道精品課、騰訊“企鵝輔導”、今日頭條“大力課堂”。這“三股勢力”的共同特點是,公司體量大,打法成熟,“不差錢”。

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這將在線大班直播模式推到了臺前——主講老師講課,輔導老師督促學習+批改作業,在線大班直播將分工劃分更為細致。不僅如此,在線大班直播模式還有著其他不可比擬的優勢:

1、在線大班直播極大提升了學生的課堂體驗,主講老師只需按照成熟的教研體系產出一節高質量的課程,在課程中每個節點還有題目等互動;輔導老師則隨時關注群內動態,為每個學生做答疑、上課提醒等深度服務,這樣家長能夠實時了解孩子學習動態并感受到服務,解決了產品使用主體與付費主體分離的問題。

2、在線大班直播擁有良好的盈利模式和財務模型,其毛利率在線大班直播毛利率可以達到50%-70%,且硬成本占總收入的比例很低。

3、再加上微信群的關系鏈、在產品端的效果外化展示、較線下班有競爭力的價格優勢、統一的標準化教研、課前分層教學的方式,為今年的K12大班直播大爆發埋下了伏筆。

據報道,在瘋狂的廣告投放之下,學而思網校、猿輔導、作業幫等不止一家公司的暑期招生突破100萬人次,所有在線教育公司入口課的招生規模已經接近1000萬人次,暑期整體投放接近過去三年的總和。不僅如此,在經歷了5年打磨之后,在線直播大班課的先頭部隊已經開始收獲成果,學而思網校的續報率超過90%,猿輔導續報率也已經超過80%。

同時,好未來2019財年Q4財報顯示,其線上業務的營收占比上升為17%,同比翻了近一倍。

數據顯示,今年暑期在線輔導參培率沖刺10%,同時,在線教育機構規模還在高速增長。同時,在線教育的參培率上升給剛剛經歷過政策規范洗禮的傳統機構帶來了一個危險的信號:在線教育開始蠶食傳統培訓市場!

在線教育公司蠶食市場,傳統機構如何“巧借東風”

海濱小城威海的一位培訓機構校長楊光對此有切身的感受,他的機構毗鄰兩所學校,以往的招生都是做好規定動作后“水到渠成”,今年春續暑的情況卻不達預期,增長速度下降約10%。在后續的調研里,他聽到了“猿輔導”、“作業幫”、“學而思網校”甚至一些他沒聽過的在線機構名字,“只要50塊錢就能學,又是名校畢業的老師,我們怎么比。”他坦言,  今年壓力陡增,原來對在線教育有過了解,但自己機構的情況一直都挺好,沒有特別關注過,“誰能想到突然就打到家門口來了”,他說。

事實上,傳統機構巨頭們已經注意到了市場上的變化,開始陸續加入在線大班直播競逐戰——新東方在線“大換血”,意圖將重點瞄準在線大班直播,頗有“壯士斷腕”的決心。不僅如此,樸新教育成立“樸新網校”、精銳成立“巨人網校”、卓越教育成立“果肉網校”。

但對于中小機構來說,只有招生、教學能力,不具備技術研發能力成為制約業務發展的關鍵。

也有人在積極求變。

內蒙古包頭某機構校長王志剛說:“今年不都講OMO嘛,我們也在做一些嘗試。”他把自己機構最好的幾位老師抽調出來,在正常教學工作之外開始做線上班課的探索。他發現,市場上已經有了在線教育解決方案提供商等專門為線下機構提供在線教學技術服務的科技公司。

“在線教學技術服務公司可以提供直播互動課堂、錄播課、在線答疑、在線作業批改、教研備課等一系列功能。其中最主要的直播互動課堂功能,在線1V1、1V多、大班課等教學場景都能滿足,音視頻和板書互動,如果有學生有事情請假,也可以直接通過回放補課。不僅如此,還可以加入作業批改和答疑功能,這樣的話學生有問題可以隨時得到老師實時解答,并隨時回看之前的錯題。加入了這些后,最近得到不少積極的家長反饋。”

傳統教育機構的突圍之路:OMO模式(線上線下相結合)

面對行業巨變,傳統機構該如何應對?如果盲目跟風,可能會深陷泥沼適得其反;如果故步自封,可能會失去高速發展的機遇,甚至失去生存機會。

飛進科技網校系統針對傳統機構線下業務的核心問題,提供出了多種解決方案——針對線下招生難的問題,機構可以通過線上體驗課的方式提升招生效率;針對續班率低的問題,機構可以在周中做一些在線輔導答疑的服務,通過提高服務質量和頻率來提升續班率……

每家機構都應基于實際情況理性思考,用線上的方式解決一些線下做不到或做不好的事。

飛進科技作為領先的在線教育解決方案提供商,致力于讓傳統機構能夠用較低成本,以在線教育的方式打破時間和地域的限制,為教育機構提供在線教學的全場景解決方案,幫助教育機構實現OMO(線上線下相結合)教學模式。

面對實力雄厚的機構,諸如:新東方在線、學而思網校、猿輔導等,他們有優秀的師資、高品質的課程體系,同時又手握巨資,本地化的機構該如何應戰?答案是差異化競爭!在充分做好原先的教學工作基礎上,通過飛進科技這樣的互聯網工具提供本地化的,有溫度的服務搶占孩子的周中時間,增加用戶粘性。

教育行業本質還是服務性行業, 如每家教育機構都能充分發揮本地化的優勢,積極主動利用互聯網的工具把自己的服務做到極致(就像餐飲業的海底撈),那么不論未來的競爭多么激烈,自己都會有很好的生存空間!

暑期即將進入尾聲,有人因暑續秋的業績迅猛增長而歡喜,也有人因業務受在線教育暑期促銷沖擊較大而憂愁。還有一些機構,已經步伐堅定地走在了OMO的升級之路上。

編輯:飛進科技


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