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APP開發完后就進入了運營推廣階段 那么,APP運營推廣的流程是什么?

時間:2019/10/09 瀏覽量:83

  移動互聯網時代,手機APP已經融入并影響我們的生活。很多傳統企業都紛紛布局自己的移動互聯網市場。那么,APP運營推廣的流程是什么?產品上線后的APP如何通過運營推廣走入我們的生活呢?運營推廣都做些什么?


  在產品開發完后就進入了運營推廣階段,運營推廣,就是通過運營手段把產品推廣出去。APP運營推廣可以理解為:擴大APP的用戶數量——留住用戶——對APP流量進行統計分析——提高用戶的活躍度——實現營收;簡單來說就是:拉新—留存—促活—營收。


APP開發完后就進入了運營推廣階段 那么,APP運營推廣的流程是什么?


  一、APP運營推廣的流程:拉新


  拉新是指拉來新用戶,直接的指標就是新增用戶數。用戶是APP生命的源泉,是APP價值的共同創造者,有了新用戶才能給APP帶來新的價值。常見的APP拉新方法:


  1、各大應用商店推廣 APP在應用商店上架是推廣的頭名步,也是APP初期獲得用戶的主要來源,各大應用商店都有免費的定制資源位。


  2、建立百度百科 百科權重高,在新APP剛出來的時候,網上關于它介紹一片空白,建立百科可以讓用戶快速的了解APP。


  3、新媒體 微信依然是移動互聯網大的流量入門,微博熱度不減當年,抖音作為后起之秀搶占了國民大量的時間。


  可以通過運營微信公眾號和小程序、微博話題營銷和KOL推廣、制作抖音創意視頻等,利用“雙微一抖”的流量紅利來實現品牌營銷。同時,開發服務號、小程序等也可以為用戶提供增值服務。


  4、地推推廣 擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效。近年來,像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯。


  5、尋找平臺推薦 在新APP的發布的時候,可以去爭取在各個應用商店的定制資源,包括像新品推薦、豌豆莢的設計獎等曝光機會。


  6、SEO/ASO 通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等,盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定,讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高,訪問的流量也會增加,要獲得精準的潛在用戶,就要投入更多的精力。


  7、換量互推 可以找其他APP應用的內置推薦位進行換量互推。主要是APP的開屏頁、浮窗、首頁的滾動Banner等。


  二、APP運營推廣的流程:留存


  APP 獲得一定用戶后,隨著時間的推移會不斷有用戶流失,但留存率隨時間推移逐步下降,一般在3-4個月后達到穩定。


  其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率高的三類應用,在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 用戶留存率提高了,才會有更多的活躍用戶,真正使用APP的用戶才會越來越多。


  常見的APP留存方法:


  1、渠道篩選,提高渠道轉化質量 用戶質量是提高用戶留存的重要環節,新用戶在剛開始使用APP的這段時間是用戶流失比較嚴重的時間段,因此在運營推廣方面應該做好用戶質量的把控和渠道的篩選。


  2、打好APP品牌的認知度 打好品牌,多頻次推廣,提高品牌的認知度。比如說,一個人在坐地鐵的時候看到地鐵內的產品廣告,他可能只是留意,并沒有什么印象。過幾天,在上班的電梯里再次看到產品的廣告,他就會留下印象,雖然沒有下載,但已成為潛在用戶了。在他在刷微博的時候,產品的廣告推送出來,在微博廣告上又有可下載的路徑,他就會有很大幾率去下載產品。


  3、做好APP新用戶的引導 當新用戶剛開始使用APP的時候,他對界面的功能處于零認知的,不知道怎么去使用。這就需要APP運營設置一個新用戶引導的界面流程,指出高頻功能的使用教程,來幫助新用戶更好的體驗產品。


  4、優化好APP的性能 現在的手機性能在不斷的提高,用戶對APP的功能體驗要求也隨之提升,技術需要不斷做好APP的優化,避免出現APP閃退、卡屏、運行慢等問題。目前市場上APP產品同質化極為嚴重,用戶可替代的產品也不斷增加,優化產品的用戶體驗以及產品性能,會一定程度上留住用戶。


  三、APP運營推廣的流程:促活


  促活是指促進APP用戶的活躍度,對應的數據是活躍用戶數。只有活躍的用戶才能對APP產生價值。


  APP用戶的活躍度低的原因有可能是APP體驗差、界面做的不夠好看,作為APP運營要通過科學的數據分析找到原因,及時解決問題,提高用戶的活躍度。


  除了產品自身的問題,這里給大家推薦一些提高用戶活躍度的方法:可以策劃一些節日的活動或能結合當下熱點的活動;或者設置用戶積分體系,讓用戶簽到、發布內容、下載分享等來獲取積分,積分的兌換可以是用戶剛需的話費充值卡、京東卡,也可以是現金。兌換的獎品根據自己公司的經濟實力來設置。


  四、APP運營推廣的流程:營收


  APP在積累了一批忠誠用戶,進入正常運營軌跡后,用戶流量和商業價值就可以實現轉化,APP就能開始營收和變現。


  在APP用戶量大,用戶活躍度較高的情況下,可以通過引進各種廣告來獲利。但要考慮廣告的呈現位置,如果是開屏的廣告,要考慮用戶的體驗。


  當用戶和產品產生高粘度,用戶自然而然會進化出消費需求。在產品里設置增值功能服務,讓用戶購買相應的增值產品,可提高用戶價值和忠誠度。比如在APP內設置會員或月卡制度,只要用戶對APP產生了依賴,會不自覺轉化為付費用戶。


  APP運營推廣的流程是什么?本篇給大家介紹了APP運營推廣的拉新、留存、促活、營收的知識點,希望大家通過閱讀本篇文章,對APP運營推廣有進一步的認知。請持續關注飛進科技,學習更多運營干貨知識。


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